Capítulo 11: Eje Cafetero: Primer trimestre del 2025 vs. el mismo periodo de 2024

El mercado de vivienda nueva en el Eje Cafetero ha tenido importantes transformaciones en el primer trimestre de 2025, en comparación con el mismo periodo de 2024. Este informe presenta las principales tendencias, cambios en los ingresos de los hogares, tipo de proyectos preferidos y comportamiento de los compradores en los departamentos de Caldas, Risaralda y Quindío.

Migración de nuevos compradores y preferencia por vivienda VIS

Durante 2024, el Eje Cafetero recibió un importante flujo de población de clase media proveniente de otras regiones del país, especialmente interesada en proyectos de vivienda NO VIS. Sin embargo, para el primer trimestre de 2025, esta tendencia se transformó: el interés migró hacia la vivienda de interés social (VIS).

En este periodo, los hogares con ingresos entre 3 y 8 millones de pesos mensuales aumentaron un 40%, y mostraron una preferencia creciente por proyectos VIS, impulsados por subsidios y condiciones financieras favorables en la región. 

Ingresos en pesos colombianos: crecimiento del segmento medio-alto

El análisis de los rangos de ingresos en el Eje Cafetero revela los siguientes cambios frente al mismo trimestre del 2024:

• Ingresos menores a $3 millones: disminuyen un 20%.
• Ingresos entre $3 y $4 millones: aumentan un 52,5%.
• Ingresos entre $4 y $8 millones: aumentan un 20,5%.
• Ingresos mayores a $8 millones: disminuyen un 31,8%.

Estos datos muestran una consolidación del segmento medio-alto como principal actor en la demanda de vivienda nueva.

Ahorros y cesantías como fuente de financiación

El acceso a ahorros y cesantías continúa siendo una fuente relevante para la compra de vivienda en el Eje Cafetero. En el primer trimestre de 2025:

• Las cesantías crecieron un 4% respecto al mismo periodo del año anterior.
• El 79% de los compradores cuentan con estos recursos para financiar la adquisición de vivienda nueva.

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Tiempo estimado para concretar la compra de vivienda

El comportamiento de compra sigue mostrando una alta tasa de aplazamiento. En 2025:

• Las decisiones de compra a más de un año disminuyeron un 15%.
• Las decisiones entre 6 y 12 meses aumentaron un 28,9%.
• Las compras inmediatas (0 a 6 meses) bajaron un 5%.

Esto indica que muchos hogares planean su inversión a mediano plazo, aunque se percibe una mayor disposición a concretar la compra en el corto y mediano plazo.

Decisión de compra de los empleados: ¿Individual o en compañía?

Las formas en las que los hogares toman la decisión de compra de vivienda también han cambiado:

• Compras de forma individual: aumentaron un 20%.
• Compras en pareja: se mantienen con un leve crecimiento de 2,7%.
• Compras en familia: disminuyeron en un 42%.

El modelo individual y en pareja lidera las decisiones de compra de vivienda en la región.

Tipo de proyectos más buscados para la compra de vivienda nueva

En cuanto a la demanda de tipo de proyectos, se observa un cambio claro en las preferencias:

• Proyectos VIS: crecieron un 16,8%.
• Proyectos NO VIS: disminuyeron en un 52%.

Esta transformación está relacionada tanto con el perfil socioeconómico de los nuevos compradores como con el acceso a subsidios de vivienda, especialmente ofrecidos por Comfamiliar Risaralda y Comfenalco Quindío.

Conclusión: 5 datos clave sobre el mercado inmobiliario en el Eje Cafetero

1. Los ingresos de 3 a 8 millones crecieron un 40% en el primer trimestre de 2025.
2. El 79% de los compradores en el Eje Cafetero cuentan con ahorros o cesantías para adquirir vivienda.
3. El 40% de los hogares planea postergar la compra de vivienda hasta 2026.
4. Las decisiones de compra se siguen tomando de forma individual o en pareja, principalmente.
5. La demanda de vivienda VIS sigue en crecimiento sostenido en la región.